什么是伟大的营销的例子?

2018-10-15 20:32:57 作者: 浩文网
Edward Bernays,康奈尔大学的毕业生和西格蒙德弗洛伊德的侄子是第一个应用新的心理学科学来使营销更加有效的人。他通过将其重命名为广告和公共关系来实现这一目标。Bernays发表了“结晶舆论”并在纽约大学教授了一门课程,这两门课程在现代公共关系领域都被认为是第一次。
伟大的营销的例子
伯纳斯使用他的叔叔西格蒙德弗洛伊德的想法来帮助说服公众,除其他外,只有一次性的迪克西杯是卫生的,将溢出的杯子的图像与病态阴道的潜意识图像联系起来。他最着名的活动之一包括1929年通过将卷烟品牌化为女权主义的“自由之火”来促进女性吸烟的努力。


Lucky Strike的“Girl in Red”广告; 通过拍摄尼科拉斯·默,一个摄影师编列伯奈斯,以帮助推广女性薄和吸烟。

在这里,他试图说服女性吸烟而不是吃东西,首先是通过摄影师,艺术家,报纸和杂志来宣传瘦身的理想,以促进瘦女人的特殊美感。雇用了医疗机构来促进选择卷烟而不是甜食。作为竞选活动的一部分,Bernays在纽约举行的1929年复活节周日游行中组织了一支女性吸烟的队伍。该活动经过精心编写,旨在通过让年轻女性(代表女权主义)吸引他们走上教堂台阶参加复活节游行,一直在吸烟,来宣传预期的信息。1934年,Bernays组织了Green Ball,这是Waldorf Astoria的一项着名社交活动。球的借口是收益将捐给慈善机构。着名的社会女性会穿绿色连衣裙。知识分子被邀请就绿色主题进行高雅的会谈。伯纳斯隐瞒了他为美国烟草公司工作的事实,各种知名人士接受了公开宣传吸烟的付款,就像他们主动一样。伯纳斯本人并没有自己吸烟,但却未能成功地诱使他的妻子多丽丝戒烟。

联合水果公司(今天的Chiquita Brands International)在20世纪40年代早期雇用了Bernays,目的是促进美国境内的香蕉销售。伯纳斯将他们战略性地置于名人,酒店和其他显眼地方。根据Per Bernays的策略,United Fruit向国会的每一位成员和国家“舆论模塑者”分发了关于危地马拉的有利文章。他们还发布了每周一次的危地马拉通讯,并将其发送给250名记者,其中一些人将其作为报道来源。Bernays与包括纽约时报和专栏作家Walter Winchell在内的记者建立了密切的关系,并于1952年带来了一群记者参观危地马拉,由该公司赞助。该技术重复了四次。1954年,美国 中央情报局在那里设立了政变,安装了一位经济上更有利的领导人。在政变期间,Bernays是国际新闻专线的主要信息供应商。政变发生后,伯纳斯建立了危地马拉新总统的形象,为他在危地马拉和美国的公开露面提供建议。

伯纳斯认为,秘密使用第三方在道德上是合法的,因为这些政党是道德上自治的演员说:“如果你能够影响领导者,无论是否有意识的合作,你都会自动影响他们所动摇的群体。” 例如,为了促进培根的销售,他进行了研究,发现美国公众吃的早餐非常清淡,可能是卷和橙汁。然后,他问他的医生,他是否愿意免费给5000名医生写信并询问他们的判断是否和他一样 - 吃丰盛的早餐更健康。大约有4,500人回答,所有人都同意,早餐比清淡的早餐更有利于美国人的健康。

Bernays描述了对他的一个活动的回应,他写道:“好像受到按钮压力的驱使,人们开始为客户工作,而不是客户乞求人们购买。” 他还写道:“如果我们理解群体思想的机制和动机,那么根据我们的意愿,如果不了解群众,就不可能控制和团结群众吗?”

在“同意的工程”中Bernays说:

“但是普遍的识字已经给普通人带来了一个橡皮图章,带有广告标语的橡皮图章,社论,出版的科学数据,小报和历史的深刻,但是相当无辜原始思想。每个男人的橡皮图章都是数百万人的双胞胎,所以当这些数百万人接触到同样的刺激时,都会得到相同的印记。大群众接受这个过程的惊人准备可能是因为并没有试图让他们相信黑色是白色的。相反,他们先入为主的朦胧想法,即某种灰色几乎是黑色或几乎是白色的,会被引起更加清晰的焦点。他们将偏见,观念和信念作为起点,结果是他们被一个线索吸引到热情地坚持一个给定的心理图片。“

根据Bernays的说法,这个人是“一个组织成社交单位的细胞。在一个敏感点接触一个神经,你会得到该生物体某些特定成员的自动反应。”

伯纳斯吹嘘说“群众”是由他们有意识的理解之外的因素驱动的,因此他们的思想可以而且应该由有能力的少数人操纵。“聪明人必须认识到,宣传是一种现代工具,通过这种工具,他们可以为生产目标而战,并有助于摆脱混乱。” 有意识和聪明地操纵群众的有组织的习惯和意见是民主社会的一个重要因素。那些操纵这种看不见的社会机制的人构成了一个无形的政府,它是我国真正的统治力量。......我们受到治理,我们的思想被塑造,我们的品味形成,我们的想法建议,主要是我们从未听说过的人。这是我们民主社会组织方式的合理结果。如果人类要像一个顺利运作的社会一样生活在一起,那么大量的人必须以这种方式合作。......在我们日常生活的几乎每一个行为中,无论是在政治或商业领域,在我们的社会行为还是在我们的伦理思想中,我们都被相对较少的人所主导......他们了解心理过程和社会群众的模式。正是他们拉动了控制公众心灵的电线。“宣传(1928)第9-10页

如果不理解伯纳斯及其继承人,就不可能掌握过去100年的社会和政治发展。他的成功导致绝望的赫伯特胡佛在1932年总统大选前一个月与伯纳斯商议。伯纳斯建议胡佛在他的反对派中制造不团结,并展现自己作为无敌领袖的形象。听起来有点熟?